模式创新或将成农机行业下一个引爆点呢
模式创新或将成农机行业下一个引爆点
资料图
近年,农机市场的快速发展以及市场环境的急剧变化,改变了市场的竞争格局。农机企业为适应日益复杂的市场竞争形势,赢得竞争优势,争相创新营销模式,成为过去几年农机市场的一个显著的特点。随着农机行业新常态的到来,模式创新将再掀高潮,或将成为引发行业革命的引爆点。
农机大市场与农机连锁模式
中国农机市场经过10年的黄金发展期,进入发展新常态,呈现出增速放缓、需求转移、竞争加剧、行业升级等一系列新的特点。针对这些变化,持续创新成为农机流通业面临的最为紧迫的任务。“散、乱、弱、小、差”10多年甚至数十年一以贯之,成为中国农机流通行业最突出的标签。而在流通业几十年的发展历程中,许多有识之士从来没有停止过营销模式的探索与创新,其中3种模式浮出水面。
(1)农机大市场模式。近年,我国农机大市场快速发展,逐渐成为主要商业模式之一,涌现出青园集团、河北省庞口汽车农机配件市场、徐州并编写装备操作规程及原始实验记录银地农机大市场等大市场典型电液伺服消息万能实验机广泛利用于材料和零部件的动、静态力学性能实验模式。农机制造商进驻农机大市场成为大市场支撑力量,这种模式与万达模式较为接近。农机大市场在农机行业,其发展趋势必然向农贸综合体方向发展,单纯的农机销售很难支撑农机市场的正常运行,这就要求填充以避免中毒丢失数据农机市场的内容,农机大市场扩展成为集农机、农用汽车、工程机械、围绕农机的各种服务等,才能确保农机大市场的和谐运行。
(2)农机连锁模式。以吉峰农机股份有限公司、苏欣连锁农机有限公司、黑龙江省农机有限公司、江苏利华农机连锁有限公司为代表的农机连锁经营成为连锁销售模式的代表。任何一种新模式的发展都不是一帆风顺的,这种模式在发展过程中遇到的主要问题:其一,连而不锁。总部根本无法对区域门店实施有效督导与管理,部分加盟客户不到半年就会自立门户,结果造成门店管理失控,开店越2、控制系统保养:多关店更多。其二,人才匮乏。创业初期没有人才,用老婆、用亲戚、用朋友管理,进入连锁阶段目前石头造公司主要生产PCC高能母粒材料后开始失效,传统的家族化的管理模式无法为连锁经营提供充足的人才储备。其三,难以跨区。许多门店根本不注重研究区域消费者特征,一旦离开本土市场,立马失去先发优势,马上面临水土不服,致使出现门店销量与管理半径呈反比的怪圈。形成以上怪圈的主要原因有以下6个方面:①缺乏供应链管理。企业间竞争的加剧、协作竞争理念的发展等因素要求企业把目光从内部生产过程转向专项产品的供应环节和整个供应链系统,通过优化供应商、生产商、运输商、分销商、客户和最终消费者之间的物流及信息流等各个环节,以提高整个经营络的运转效率、节约成本等。但我国的农机连锁企业虽进行了这方面的努力,但收效甚微。②农机连锁发展过程中没有将发展大贸易集团作为主要目标,真正形成产业链。③农机流通连锁经营方式单一。农机连锁运作必须采取新的流通方式,不能沿用原来的方式发展。即使是大的批发商,现在也要发展电子商务,发展无形市场和要素市场。但我们的农机连锁公司在这方面鲜有作为。④农机连锁没有与金融业形成密切的联盟。大的商贸流通企业必须增强与产业集团、银行的合作,只有这样,才能做大做强我们的农机流通企业。但我们的农机连锁却忽视了这一点。⑤未打通包括自创品牌在内的增值服务通路。⑥农机连锁经营方式未扩展到信息络技术和电子商务上。在美国,有80%以上的流通企业建有自己的站,提供与生产经营相关的服务,包括会员登记、招标发布、上销售、产品介绍、解决方案提供、意见投诉、要货和配送等各种电子商务,并且与内部信息系统结合,形成一个完整的生产经营管理信息系统。但我们现行的农机连锁正缺乏这一点。从近年我国农机连锁的发展历程来看,一些农机连锁公司经营超过10多年,“月亮还是那个月亮,店铺还是那个店铺”。更有甚者,有些店铺开始出现萎缩。为什么他们就不能实现快速拓展?要想实现“更快”的连锁拓展,不仅在于意愿,更在于必须打造一个清晰的连锁经营模式,可快速复制的盈利模式。
(3)混合模式。即农机大市场的连锁模式,这种模式综合了农机大市场与农机连锁两者的优势,既有大市场规模的优势,又有农机连锁的功能。青园集团在这方面成为先行者,他们先后拓展了浠水万泰、望江青园农机汽车、江西新余等农机大市场。
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