七喜PC之痛中国PC产业之殇孙永杰的博客

发布时间：2020-01-17 16:40:49 阅读：次来源：泵配件厂家

七喜PC之痛：中国PC产业之殇？　　曾几何时，中国的PC市场(主要是台式PC风行)是中国的国产品牌一统天下。但随着全球经济形势的变化，移动互联网的飞速发展，PC产业的增长开始从台式PC转向笔记本拉动，规模化的竞争优势越加明显，这个时候中国的PC产业及厂商对于这种变化显得过于迟钝，加之笔记本的门槛相对于台式PC又较高，中国的PC厂商这两年迅速走向衰落。

其实何止是中国的PC厂商，全球PC市场在2008-2009年都出现了大幅减缓的趋势，为此即使是全球PC市场前四的厂商也都受到了不同程度的影响，要么是销量，要么是利润出现不同程度的下滑。但在这一过程中，一个企业对于产业发展趋势的判断和把握、战略的实时调整能力及原本具有的核心竞争力，甚至是能否坚持、专一的能力都成为PC厂商能否度过危机的关键。结果Acer以并购和上网本作为契机杀入全球PC亚军的位置，惠普以消费和商用双定位的战略力保PC宝座不失，而一度被联想董事会主席柳传志称为已在悬崖边上的联想也通过坚持、市场策略重心的变化(注重新兴市场及回归中国大本营)、产品线的调整而最终远离了悬崖边缘走上增长的轨道。

与这些国际PC大厂商相比，中国的PC厂商，尤其是二、三线品牌的PC厂商在新的经济和竞争形势下，则显得迟钝和乏力。典型表现如方正，当这个PC产业发展趋势已经明朗之时，其仍将台式PC作为自己PC业务的重点，结果也就不言而喻，在中国PC市场老二的方正PC被挤出了三甲之列，沦为二线的PC厂商，而近期所谓与Acer的战略合作，无疑是其最终淡出PC业务的开始。曾经的一线品牌PC厂商尚且如此，二线及三线的国产PC厂商的处境就更可想而知。

七喜电脑，作为当时中国PC市场的二线厂商对于这种产业变化带来的冲击体更为明显。据统计，七喜控股 2009年销售收入19.7亿元，其中计算机整机销售收入仅5.9亿元，比2008年减少26.44%，毛利率仅为1.57%。2009年，七喜控股全年亏损6821万元。如七喜，其他的二、三线品牌的中国PC厂商，清华同方、长城、TCL等的PC业绩也都大幅下挫。但一点需要注意的是，这些厂商的业务都是多元化的，即PC业务不是它们的专营业务。这涉及到笔者之后所提及的专注度的问题。

正是由于中国这些二、三线品牌厂商竞争的乏力，给了戴尔、惠普等国外厂商机会，幸亏还有中国的联想，否则中国的PC市场有可能会回到1995年之前，国外品牌一统天下的局面。那么，为何曾经在台式PC时代百花齐放的国内PC品牌，尤其是二、三线PC品牌在PC产业转型之时，却纷纷落马?

近日，七喜电脑董事总经理毛骏飙在接受一些南方媒体采访时，颇有道出原委的味道。缘由是由于七喜电脑在英特尔所谓的分级合作名单中被降级，此降级带来的直接影响就是会加大七喜电脑的成本，这对于本已经亏损且竞争乏力的七喜电脑意味着将失去最后一个可能是价格的竞争优势。

其实笔者认为，在PC已经同质化的今天，价格从某种程度上决定着市场和用户的选择，但这有个前提就是在同级别、同规模的PC品牌和厂商之间。否则盲目地以价格战攫取市场份额，对于二、三线的PC品牌将意味着灭顶之灾。原因很简单，由于PC的规模效应，如果没有规模就很难盈利和生存，而规模的形成，又与PC厂商的成本控制能力、品牌的市场影响力、市场洞察力以及PC产业狭小空间的创新能力扥密切相关。可说白了这些都是企业的内因。如果不具备这些内因的话，只是肤浅地以为低价格就可以获得市场份额和利润，其结果可能是不但出货量没有，利润也会下降。从这个意义上，笔者以为七喜电脑将自己PC业绩的亏损仅仅归咎于上游的芯片厂商英特尔本身有失偏颇。换言之，在英特尔没有给七喜电脑降级之前，正像笔者上面提到的事实，七喜电脑的业绩证明，在新的经济形势和新的PC产业竞争格局下，七喜电脑在中国市场已经被边缘化了。

如果基于上述的事实，接下来就很容易理解英特尔为何要对七喜电脑降级了。这里不是对七喜电脑公平与否的问题，而是对于像惠普、戴尔、Acer和联想这些主流PC厂商是否公平的问题。试想一下，面对PC出货量根本不在一个水平级的厂商，如果英特尔始终采取同级别的对待，对于出货量高的PC厂商的公平性和激励性如何体现?

不要忘记，芯片产业也是讲究规模效应的。作为合作伙伴的卖家，向采购量大的合作伙伴给与优惠的待遇和支持，应该是在正常不过的事情。其实笔者到是想问下七喜电脑，面对采购一台七喜PC和面对采购100台PC的用户，七喜电脑提供的价格和服务会一样吗?

接下来引申出的无非就是薄利多销，即采购100台PC用户和一台PC用户，仅单台相比，采购一台PC的用户给七喜电脑带来的利润可能要高，但与出货量相比之后，七喜获得的出货量和利润都会比购买一台PC的用户高，那么七喜电脑更希望拥有哪类客户呢?答案不言自明。

而说到所谓的激励性措施，还是拿七喜电脑为例，对于你公司员工或代理的销售的奖励标准是什么?笔者认为，作为PC销售，打单的多少恐怕是最重要的标准。难道七喜电脑面对一个年销售10台PC和销售1000台PC的员工或代理的奖励是一样的吗?答案应该是否定的。笔者在此举例的目的，是一个在商场，甚至于小商小贩都熟知的再朴素不过的商业规则。英特尔做的完全是符合市场规律的纯商业行为，怎么到了七喜电脑那里就不可理解，甚至上纲上献了呢?

对此，七喜电脑的另一种解释是由于其采用了英特尔对手的芯片，所以英特尔以降级作为惩罚。这个解释似乎更站不住脚。目前全球PC市场排名前五的厂商都已经采用了英特尔对手的芯片，而且按照规模计算，肯定比七喜电脑采用的种类和数量要多得多，那为何未见这些PC厂商被英特尔降级呢?

而单就七喜电脑来讲，据笔者所知，其早在2007年就已经采用英特尔对手的芯片了，要真是因为此的话，英特尔早在2007年就这样做了，为何非要等到现在呢?也许有人会称，那是英特尔目前的业务压力所致，事实真是这样吗?英特尔近日公布了2010财年第二季度财报。报告显示，英特尔第二季度净利润为29亿美元，营收为107.65亿美元，英特尔的这一业绩结果远超分析师此前预期，并创下该公司历史上表现最好的一个财季。而这些业绩的取得，除了英特尔自身的持续创新，与合作伙伴共赢策略，尤其是市场和用户的选择密不可分。笔者在此不想再多言，事实胜于雄辩。

综上所述，笔者认为七喜电脑对于英特尔对其降级的解释和指责，恰好可以作为中国PC产业之殇的反思。除了上述笔者所述的原因之外，看看我们目前和七喜电脑一样二、三线品牌PC厂商，有多少还在专注于PC业务，如果连专注都做不到，所谓的创新、产业的洞察力、核心竞争力从何谈起?更令笔者担心的是，将今天的中国PC产业之殇，不顾事实，找客观，一味地推给某个厂商，而不是自省，中国PC产业之殇何时可以结束而走上复兴之路?这不得不引发我们的思考。