异业联盟平台系统开发
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异业同盟它是在某1特定商圈区域内,最少两家以上不同行业的企业,在相互宣扬、促销中夹带同盟双方的销售或活动资讯,使品牌或促销宣扬分散到需求接近统1的那1部份顾客群体,从而发掘潜伏顾客的1种合作模式。
异业同盟的基本原理是甚么?
异业合作的原理是利用杠杆的作用,用很少的资源去撬动更多的客户和市场。
营销学上有个经典的理论叫做鱼塘理论
鱼塘理论是把客户比喻为1条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为,企业应当根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,z终实现全部捕鱼进程的z大成功。
对我们门店来讲,怎样捕到更多的鱼就是我们的营销策略?
现在我们的实体门店大多处于3个阶段:
1、鱼叉叉鱼,等客上门;
2、鱼饵钓鱼,简单的店内促销店外宣扬;
3、鱼网捕鱼,主动到市场上开辟客户。
这3个营销策略在当下的实体店经营中并存,效果逐渐递增,但现在即便是用鱼网捕鱼的这类主动拓客的模式,效果也在逐渐降落,乃至现在也很难捕到鱼了,鱼变得很滑溜了。
所以现在我们每一个门店都开始重视管理自己家的鱼塘(自己的老客户群体)了,开始用心的去经营去服务自己鱼塘里的鱼。其实不断的抓鱼放在自己的鱼塘里,渐渐的把鱼塘做大,把鱼养肥。
说了这么多,是想让大家建立起个鱼塘的概念,知道客户散布的状态,而我们异业合作就是想办法找到精准的鱼塘(有大量我们精准客户群),然后和这些塘主合作,在他的鱼塘里捞鱼。
而我们的异业合作方案,就是解决1个问题:如何让这些精准鱼塘的塘主,愿意让我们在他的鱼塘里捞鱼。而1个非常优秀的异业合作方案,会让这些塘主非常愿意,乃至求着我们在他的鱼塘里捞鱼。
不要觉得不可思议,由于这有个条件是业务不能有直接的冲突,这个条件下,我们捞过以后,他的鱼是不会变少的。(他吃鱼头我吃鱼尾,不会由于我吃了鱼尾而鱼头减少)而我们的鱼会迅速增加,这就是异业合作的杠杆作用。
明白了这个原理,有了鱼塘的意识我们就比较容易的找出,异业合作的思路和异业合作中存在的问题了。
异业合作的两个要点:
1、要找到精准的鱼塘;
2、方案能给合作商家带了足够的利益,或能帮他解决z辣手的问题。
异业同盟合作方案很关键,但决定成败的常常是落地的细节,很多时候某个细节没掌控好,可能毁了全部异业合作方案。随着商业的发展,市场竞争愈来愈残暴,商家普遍遇上了流量天花板,愈来愈多的商家开始寻思着在营销上出奇、出彩、出事迹。异业同盟作为1种新型商业运作模式,其利用前景广泛,市场深发掘能力巨大。
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