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段永基访谈四通转型心得真空包装房产出售离心机竹木制品测试电缆Frc

发布时间:2023-12-19 03:30:06 阅读: 来源:泵配件厂家

段永基访谈:四通转型心得

近年来一直很低调的四通大帅段永基,由于斥资12亿元“整合”另一位商界名人史玉柱,再次成为媒体的焦点。尤其是最近又陷入种种传闻中,日前,本报对这位商场老将进行了专访。

购并史玉柱堪比购并戴尔

:有人说:你用12亿元巨资收购夕阳西下的保健品,有些不值。对此,你是怎么看呢?

段永基:我简单用一句话来回答值不值的问题:史玉柱这个营销团队相当于中国保健品领域的美国戴尔公司。那么,戴尔公司值多少钱?戴尔的电脑不是它自己做的,全都是别人加工的。它的电脑比IBM的、惠普的、甚至比联想的好在哪里呢?它有非常成功的营销体系和全新而独特的营销理念。那么你说戴尔这个营销体系值多少钱呢?所以,你要问我值不值,我就要反问:买一个中国保健品领域的戴尔公司,应该值多少钱?

:据说,你曾经说过:脑白金什么都不是。

段永基:确实,我当着媒体说过,脑白金就其技术含量来说,什么都不是。但是,就这么个东西他能卖得这么好,而且持续六年,现在还在持续增长。2003年12月比2002年增幅超过70%。真的白金卖出白金价,不是本事;而把不是白金的东西卖出了白金价,那才是真功夫。

:你收购史玉柱的逻辑链条是清晰合理的,但史玉柱为什么要卖?他也不缺钱,如果是找一个融资平台,完全可以去香港买个干净的壳。

段永基:他对我避雷器的有利之处在于:在国内5万个销售代理的强大的销售体系,以及带来的现金流和利润贡献,能很好地支撑香港上市公司的业绩;我对他的有利之处在于:香港这个投资平台要运作起来是需要人的,史玉柱不用再重新建立这支队伍了,我在香港的上市公司对他是个补充。

我们俩的关系是什么呢?我们彼此十分信任。他讲过,人一辈子在社会上能有几个互相信任的人呢?很少的。但他和我算一个。他如果是自己找人,再建立互信,这种信用系统的建设也是需要成本的。还不要说别的,至少时间成本就搭进去了。

我对于史玉柱还有一个十分有利之处,就是我拥有研发方面的资源。四通和军事医学科学院、国家科技部的生命科技中心、中国医学科学院有多年的合作关系。四通和上述单位的这种合作是有投资的,只不过不为人知道、没有赚钱而已。这种投资现在都变成了丰厚的资源。但这种投资很难产业化,为什么?因为没有销售体系。而这种投资可以提供产品。

但是,比所有的互利互惠更重要的,是我们两个团队之间的可融合性。两个团队的互补性非常强。所以我们的事业发展前景非常好,真是人家说的“黄金搭档”。

:投资银行界的人认为你的投资眼光深邃,我想,你不会只看中脑白金和黄金搭档的现金流吧?

段永基:其实,我和史玉柱合作的深层次含义至少有三方面:第一就是从四通的转型来看,四通为什么做这个事情?这是和四通转型的方针大计有关。第二个就是关于民营企业在新时期的发展路径的思考。这既是史玉柱的,也是我们四通的发端子机展路径,我们都需要再造。第三个就是中国已加入世贸组织,其过渡期很快就要结束了,中国将进入一个全新的发展阶段。这个时候,我们的思考是什么?所以说,促成合作不是匆忙之举,这三个层面的问题我们已经思考了两年多了。

:你经常说:民营企业需要联合。这次是不是一个具体的实践呢?

段永基:是的,史玉柱和我都认识到,民营

经济已经到了一个发展的新阶段了,即到了联合的阶段。你从美国市场经济的发展阶段可以看出一些端倪。在18世纪末19世纪初的时候,美国出现了卡特尔、托拉斯,就是形成了大型的企业集团。这时候,起作用的是JP摩根,要不他怎么被称为“美国工业之父”呢?从1800年开始的30年之间,他做了很多的并购和联合工作。美国铁路、美国钢铁、AT&T、P&G等等,都是以JP摩根为核心组织起来的。

美国出现织造加工了卡特尔、托拉斯,这些东西就成就了后来的跨国公司,奠定了跨国公司的基础。也就是,在市场经济发展到一定阶段的时候,成千上万家的小公司里边洗菜机也要出骆驼,也要出一些大的企业集团。大的企业集团,有些是自发长大的,但多数是靠联合与并购。因此,在这种思路之下,我们就组织了四通巨光,这是两年前的事情了实验结束后可重新调出实验曲线。当时是四家,后来发现其实是挺难融合到一块的。那么,我和史玉柱就干脆先走一步,我们两家通过强有力的资本纽带合并成一家公司。这种合作对史玉柱和我都有很大的好处。

:具体的方向和动作是什么?

段永基:如果并购完成,将来在我们公司90%以上的销售人员具有本专业本科、硕士以上的学历的香港四通控股,史玉柱就是CEO。但我们现在有一个管理委员会,其主任就是史玉柱,现在他已经在考察很多项目。

但现在我们的并购还没有综上所述就是卧式拉力实验机的选购注意事项和使用注意事项的详细介绍最后完成,将来一旦完成了,我们就会出手一些大动作。

所以,外边有些人说:“史玉柱套现跑了。”这是乱说!他早就说过:“我可以把钱再借回给公司,进行并购等工作,支持公司的发展。”你看,

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