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德固萨将与国内企业合作开拓中国市场

据悉，世界特种化工品巨子－－德国德固萨公司将抓住中国入世的良机，扩大在中墙板钉国的投资和发展，并通过与国内企业的合作提珠链机升其在中国的发展速度。他们即将正式设立的投资控股公司将把目光盯在国内技术容易改造、对国内市场比较了解、而且在管理方面有一定基础的中小企业，通过合作在三年内使德固萨在中国市场的销售额翻一番，前者1般使用普通调速系统达到４亿欧元。

德固萨公司中国公司总裁林德切纸刀片恩先生表示，德固萨非常看重中国市场，将进一步加大对中国市场的OXFAB-N是未经修饰的PEKK投资，目前已有多个项目在洽谈之中。对于精细化工领域和特种化工品领域，规模不是最重要的，重要的是管理能力和技术水平。因此，德固萨将与在这方面有7.样品量更少潜力的中国企业合作，建立以信任为纽带的长期合作关系。林先生强调，在德固萨的选择中，特别看重一个企业的管理能力。他认为中国企业与国际跨国公司的最大差异就在于管理水平，因此他们对那些虽然技术稍逊，但管理有较大潜力的企业更感兴趣。为寻找这样的合作伙伴，德固萨不惜植发花大量精力到全国各地获取第一手资料和信息。前不久，林德恩本人已考察了上海、南京、无锡等地。另一个德固萨的工程师访问团也考察了包括这３个城市在内的１４个城市。

与此同时，以技术为先导的德固萨还将寻求与国内的高等院校和科研机构合作，加强研发，并将他们的尖端技术转让给在华的企业，实现德固萨在中国的业务由单纯贸易型向生产贸易型的转变。

据了解，德固萨是全球第七大、德国第三大化工企业，是全球精细化工领头羊之一，其蛋氨酸、建筑化工品、氰酸衍生物、油脂化学品等产品的产量均占全球第一位。他们１９８８年在上海设9、实验终了后按电源开关关闭立了第一个合资企业。目前，２２个业务领域中有１６个已经进入中国市场，在中国１１个地区建立合资企业和经营机构，去年的销售总额达２．１亿欧元，其中进口产品占８０％。