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当印刷物资公司两年实现销售收入翻两番

发布时间:2021-09-10 07:28:58 阅读: 来源:泵配件厂家

印刷物资公司:两年实现销售收入翻两番

半年恢复生产经营,一年实现销售大幅增长,不到两年时间,整体销售便翻了两番 陕西出版集团印刷物资有限公司的这一经营大转变格外鲜明亮眼。

从2009年的销售收入不足3000万元,到2010年的5000万元,再到今年初步预计的强

势 破亿 小高峰,快速攀升的经济实力不仅让希望之根在广大职工心中萌芽滋生,也让传统国有物资企业通过改革创新,在重塑辉煌的道路上迈出了坚实的步伐。

不变则退举步维艰

1998年是印刷物资公司的巅峰期,当年的销售收入达到1.8个亿,净利润也要300多万元,在出版系统算得上很好的单位,想要进来都不容易, 公司负责人留恋中带着些许惋惜, 之后中国 有色金属 工业协会锂业分会秘书长张江峰对记者表示就一步步没落了。

的确如此,作为计划经济时代的产物,印刷物资公司在上世纪90年代依靠政府政策支持等优势,在短时间内便取得了经济收益的快速增长。但在2000年之后,随着国家政策的调整、教材改革的推进以及个体书商对出版社教材代理权的侵蚀,印刷物资公司与出版社的关系也发生了巨大变化,近五六成的既有纸张供应业务丢失。紧接着,2003年便出现全面亏损,2004年、2005年连续两年大量债务危机集中爆发,银行开始全面收贷,企业资金链断裂,销售几近停滞。当时的在岗人员只能拿到部分工资,不少职工选择了内退、分流,自谋出路。

这一期间的困守,让公司人心涣散,无所事事甚至成了常态,更谈不上未来与希望。虽然自2005年起,印刷物资公司也进行了内部改革,但效果始终有PacXpert 包装都能稳稳地站立限,各种制度形同虚设。企业完全陷入了举步维艰的境地。

转变观念天地宽

不抛弃、不放弃。在公司原领导班子的不懈奔走努力下,2009年11月,经省委宣传部批准,印刷物资公司由陕西省出版局划转至陕西出版集团,同时注册成立了陕西出版集团印刷物资有限公司。穷则变,变则通。在集团公司的指引扶持下,如火如荼的改革行动在印刷物资公司内外迅速展开。

生存靠出版 吃饭 问题在短时间内得到了缓解,为企业从重重困局中抽身转变争取了宝贵时间。进入集团公司前,年供给纸张总量不足千万的困局让印刷物资公司进退维谷。进入后,集团公司一方面给予其品牌支持:有效恢复并重建了公司与众多纸厂间的业务关联;另一方面给予政策支持:成立了由集团领导牵头的纸张集中采购小组,大力整合资源,统一内部出版用纸,支持公司发展;第三方面给予资金支持:通过贷款担保和内部借款等方式解决公司资金链问题。此外,集团内兄弟单位关键时刻的 拔刀相助 也为公司成功摆脱困境提供了有力支持。2010年,公司销售有了较大增长,出版用纸销售额达到2000多万元,今年更预计将突破6000万元。

发展靠社会 生存问题有了基本保障,发展这一当务之急便凸现出来。纸张采购需要大量的前期投入,进入集团前,由于受资金制约,公司的社会销售一直靠职工集资来做,大的发展根本无从谈起。进入集团后,资金问题得到了较好解决,公司在社会销售方面便逐步有了大的动作,近年投入社会销售的总资金就近千万,同时,公司积极从职工中培养销售骨干,制定适应市场规律的销售政策及考核兑现办法,调动销售人员的积极性,并利用集团公司的品牌影响与国内知名厂商逐步开展深层次的合作。据统计,2010年共完成社会销售2000多万元,2011年预计将达到5000万元。

脚踏实地追逐新梦想

2010年年底,《陕西出版集团 十二五 发展规划》出炉,新时期的印刷物资公司被赋予了新的使命。

虽然加入集团后公司在经营上有了很大起色,但距集团要求的 十二五 末目标任务还有很大差距。稳扎稳打、逐步发展显然已经不能适应,如何快速发展、迅速做大做强,成为公司最需要深入研究的重大问有望连续第6年稳居世界头号汽车产销大国的地位题。不过,我们已经有了自己的初步思路。 公司总经理陈建安坦言有压力但也信心满满。

开放、合作是陕西出版集团成立近4年来取得重要成绩的关键。印刷物资公司也立足于此,尝试引进战略合作伙伴,利用社会资源和资金优势,增资扩股改造现有公司。另外,公司在市场销售上也大做文章,筹划重新调整销售思路,整合产品资源,发展分销商,利用优秀个体经销商的资源渠道丰富、机制灵活等优势,加强合作,迅速做大做强市场销售,逐步从零售型企业向批发型企业过瀚森(Hexion)的几名工程师会留守在工厂中渡,在印刷物资销售上,力争做到省内龙头老大。

企业的发展要依靠职工。2011年,公司提出了 快乐工作,健康生活 的口号,开展了市场营销、产品性能、党性教育等多次培训,强化职工专业技能,提高职工综合素质。此外,在2011年年初,印刷物资公司进行了岗位竞聘上岗,由公司聘任中层,中层聘任职工,层层竞聘,岗位到人,职责到人,公司渐渐形成了上下团结一心、努力拼搏的良好生产经营局面。

不过此时,公司班子的头脑却异常冷静, 现在我们只是解决了 喝稀饭 的问题,面对骨干和储备人才的匮乏,真正想要把品牌树起来,还需要不断解放思想,深化体制机制改革,不断加强长远合作思路,加大人才引进和培养力度。万里长征我们刚刚迈出了第一步。

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