机电科威特进入伊拉克的跳板国际动态行业资讯资讯-【资讯】

发布时间：2021-07-21 16:56:34 阅读：次来源：泵配件厂家

在伊拉克重建项目上，我国企业往往是看着上亿美元的项目被人拿走，而自己却根本没有参与的机会。近日专家建议，由于直接从美国企业手里获取项目的可能性不大，我国企业应该通过科威特企业间接参与。科威特同美国具有特殊的政治关系，美国有可能将一些大型项目分包给科威特企业，而科威特企业承接项目的能力有限，这将为我国企业参与伊拉克重建项目的分包提供机会。此外，专家提醒，我国企业直接参与伊拉克重建的项目投标，需要面对较高的市场风险，而通过与科威特企业合作，可以利用科威特的资金优势，降低风险确保收汇安全。

有数据显示，科威特是一个单一石油经济国家,财政收入的90%以上来自石油收入。伊拉克战争结束，石油输出国组织（OPEC）一再限制石油产量，使石油价格稳定地保持在高位。科威特2003年4、5月份的石油收入创下了8.2亿第纳尔（约合25亿美元）的新高，预计2003和2004财政年度将实现盈余。财政收入的增加，刺激了科威特政府投资的力度，一些大型新建项目（包括70亿美元的北方油田开发、8.5亿美元的巴比亚新港口、1亿美元的阿布达里自由贸易区、35亿美元的发电站项目、2亿美元的海水淡化项目、20亿美元的第四炼油厂、2.5亿美元的输油管线项目、28亿美元的化工厂项目等）陆续启动。政府投资力度的加大，不但反映了科威特新一届政府发展经济的内在需求，也必然拉动整个经济的发展。科威特经济的复苏以及伊拉克重建工作的展开，必然为中科经贸发展带来巨大机遇。

目前，中科经贸发展具备了坚实的基础和广阔的发展空间。国内相关企业应该充分利用伊拉克战后给科威特带来的千载难逢的机遇，加强同科威特企业的合作，开拓科威特和伊拉克两个市场，在贸易、工程、劳务承包、金融、石油领域里谋求更紧密的互动关系。

以机电产品敲开科威特市场大门

我国对科威特的出口以轻工、纺织品为主，两大类商品占了总贸易量的60%。尽管我国的轻纺产品在科威特市场占了很大份额，但两类商品的品种多价值低，我国对科威特出口总量只占科威特进口量的4%。科威特是一个石油大国，国家的资本投资主要用于石油开采、炼油及为石油产业服务的水电、通讯、建筑设施等，年投资金额将近20亿美元，占财政预算的10%。机电产品如汽车、重型机械、石油开采设备、化工设备、水电设备以及零配件在科威特的市场潜力巨大，而我国的机电产品所占比重却很小。第一次海湾战争以后，我国企业在科威特参与了近13亿美元的各类工程项目建设，但都未能带动机电产品出口。近年来，我国对科威特机电产品的出口虽有增长，但增长速度缓慢，产品主要以家用电器为主，在石油领域的涉足很浅。随着世界跨国公司在华投资的不断扩大，中国的机电产品逐渐与国际接轨，质量不断提高，价格竞争优势增强，基本具备了国际市场的竞争能力。目前，中国机电产品在科威特越来越受到关注。我国企业应该抓住科威特新一轮建设和伊拉克重建的大好时机，走出国门，加快企业及产品的资审步伐，参与国际竞标，实现机电产品出口的重大突破。

以科威特为跳板曲线进入伊拉克市场

伊拉克重建蕴藏着的巨大市场机会已成为世界瞩目的焦点。为了参与重建，繁荣本国经济，周边国家相继出台了对伊开放的经济政策和措施。沙特、约旦和科威特不约而同地宣布在各自与伊拉克接壤的边境地区设立自由贸易区，伊拉克通往叙利亚的边界也在修复，土伊边境上的贸易正紧锣密鼓地进行。科威特政府已将参与伊拉克重建、扩大伊科贸易作为振兴本国经济的重要手段。科政府曾抢先接待伊拉克政府首脑，并由工商部、工商会和海关等部门联合组成了伊拉克重建协调小组，召开多种研讨会为企业提供信息，并且与伊拉克工商代表团频繁接触，为企业牵线搭桥。战后几个月，科政府开放伊科边境，扩建新建码头，兴建仓库，大有势在必得之势。

伊拉克在历史上曾经是科威特传统的贸易伙伴，而科威特在地理、人文、资金等方面都具有同伊拉克开展贸易的得天独厚条件。中国企业应该以科威特为跳板，与科威特企业进行广泛紧密的合作，不失时机地抢占伊拉克市场。中国的商品物美价廉，非常适合战后伊拉克市场的需求，尤其以中低档的消费品最具竞争力，其中家用电器、建材和机电设备将广受欢迎。科威特具有先进的港口设施、快捷的运输队伍和雄厚的资金实力。中科企业各自发挥其优势，相互补充，形成合力，必定能够实现双赢。在目前伊拉克安全局势尚未稳定的情况下，我国企业不宜直接在伊拉克进行商业活动，更应该重视与科威特企业的合作，充分利用科威特的桥梁和纽带作用。当务之急是加强中科企业的互访交流，建立广泛的联系。我国企业可以充分利用科威特的展览中心、苏维赫自由贸易区和星期五市场等商业贸易场所开展各种类型适销对路的展销活动，积极推介产品和扩展销售渠道，寻找有实力的代理，通过科商向伊拉克转口。同时，还可以利用在科威特展销的机会，结识伊拉克客商，为今后直接进入伊拉克市场打下基础。

以积极态度参与科、伊项目建设

科威特的恢复性发展和伊拉克重建已经全面展开。科威特在战后推出的大型项目，包括北方油田的开发，金额将超过150亿美元，而伊拉克重建预计需要至少10年的时间，涉及资金1400亿美元以上。如此巨大的基建市场吸引了世界众多工程承包商的参与，也给我国的承包企业带来一定的机遇。尽管美英两国操纵着伊拉克重建的大权，科威特建设市场竞争激烈，我国企业还应采取积极的态度，争取参与两国大型项目的建设。

我国企业在海湾地区从事工程承包和劳务合作的时间较长，熟悉当地的法规和项目操作规程，建立了良好的信誉，技术过硬，劳务竞争力强，几乎能够涉足各个领域，尤其在通讯、公路桥梁、建筑、水利等方面完全具备了直接参与国际竞争的能力。但我国企业毕竟起步较晚，与世界著名的承包企业相比，在技术、设备、管理和资金上还有一定的差距，参与大型国际工程建设，特别在石油、电力、海水淡化等方面缺乏设计和管理的经验。这类企业应该采取务实的态度，发挥已有的优势，与国际承包商合作，共同参与大型项目的投标和建设，弥补自身在设计和管理上的不足。