女装陈艺娟婴童界的电商女王

身处电商时代，思维要跟得上，团队要群策群力，沟通要时刻保持。

电商心得

人物名片：陈艺娟，泉州嘉利儿童用品有限公司总经理，晋江婴童文创园总经理。该公司旗下“快乐年华”电动童车品牌是包括天猫在内的全网销售冠军、知名品牌。此外，在她的积极主导下，晋江有了第一个婴童电商园和婴童跨境电商园。

在不少人眼里，电商的时代便是年轻人的时代。可他们往往忽略了一群人，他们人到中年，创业经验丰富，对于新事物的接受力很强。陈艺娟就是这样一群人中的代表。“大概2008年的时候，我去上了清华的总裁班。课堂上老师关于互联网时代营销渠道变革的剖析给了我很大的启发。”陈艺娟说，嘉利早期电商的萌芽便源于此。随后与年轻人关于电商的几次讨论，更加坚定了她做电商的决心。

于是，从一个网管，一台电脑，再加上她一个连电脑都不是很精通的人，两人组成了最初的嘉利电商事业部。“那时候，公司内部没有人看好电商，甚至有人调侃我说，‘线下做一天，足够电商做一年’”。备受压力的陈艺娟坦言，那时候她的想法很简单，不管销量如何，电商的渠道是一定要尝试去做的。“快乐年华”童车在天猫第一天的销量跌破了所有人的眼镜，在无任何推广的情况下，第一天卖出了136台。

“首战告捷是好事，但电商变化太快，要想迅速占有优势，营销手段很关键。”于是，陈艺娟率先启动了一系列的创新营销，首先是小童星营销，接下去是微博社区营销，还有酷似鸟叔的小男孩的代言活动。也许，在今天上述的营销手段不算什么，但在五年前，这些营销手段给嘉利的“快乐年华”奠定了“知名品牌”的基础。

在恶意模仿和低价竞争中，“快乐年华”始终逆势上扬。尽管如此，全网时代已不是陈艺娟造牌的方向，现在她想“玩”的是O2O模式。陈艺娟向记者透露，本月嘉利“快乐年华”品牌将在杭州、厦门、晋江等全国35个城市全面启动O2O模式。线下渠道则由原先的母婴店，向洗车店、4S店、大型商场等渠道扩展。“我们的玩具车体积比较大，价格较高，是一种非显性消费品。我们需要通过不断地植入品牌效应和曝光率来吸引消费者购买。同时，通过现场对产品的接触来提升价值感。”

不断变革与自我突破，让陈艺娟在风云变幻的电商时代，越挫越勇，每一步都走得踏实而稳健。现在嘉利的“快乐年华”在天猫、京东等多个渠道拥有旗舰店和分销商，光淘宝上就有400多个分销商。然而，陈艺娟规划的电商帝国，比现在还大得多。

全国为数不多的晋江婴童文创园、婴童电商园及婴童跨境电商园的启动都佐证了陈艺娟的战略眼光。作为该项目负责人，陈艺娟分析认为，“跨境电商是未来中国自主品牌国际化的一个机遇，我们希望通过整合多家企业的资源，实现自主品牌的抱团发展和输出。在这个过程中，合作的模式有很多，不管采取何种方式，有一点很关键，要有人不断地去试错。我们现阶段在做的就是这个事情”。

对于未来，陈艺娟表示，无论电商形式如何改变，富有创意、高品质的产品都是企业最为核心的竞争力。

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