第一个吃螃蟹的人

第一个吃螃蟹的人——访厦门首家乌克兰公司百国达经理MaksymTryasunov编者：很高兴见到您。能否为我们介绍一下乌克兰的石材/情况？Maksym:乌克兰有很多很漂亮的花岗岩。它的硬度比国内的花岗岩高，是高档建筑的理想材料。在石材/出口http://en.stonebuy.com/方面，乌克兰有丰富的石材/资源，很多来自欧洲、土尔其和巴西的买家都聚集在矿山，在第一时间内将石材/买走。当然，在乌克兰购买石材/要和矿主建立良好的关系。我们公司的目标是成为连接乌克兰石材/和中国市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的渠道，推广和供应乌克兰石材/。由于2010年欧洲杯将在乌克兰举行，届时会修建大量工程建筑，乌克兰国内石材/消费市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html会进一步扩大。

编者：现在欧美、日本等发达国家市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html都比较疲软，而东欧市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html特别是俄罗斯市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html则比较被看好，对此，您有什么看法呢？newsstonebuy.com

Maksym:确实，随着俄罗斯经济的复苏，各种项目工程也随之发展。而建筑的发展，又离不开石材/。俄罗斯的石油储量很大，现在油价不断攀升，俄罗斯的经济会发展得越来越快。加上俄罗斯取得了2014年冬季奥运会的举办权，相信俄罗斯的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景是十分光明的。

编者：您觉得在俄罗斯做生意，需要注意一些什么问题？

Maksym:我觉得最重要的是要了解客户需求。很多人都觉得俄罗斯客户对品质要求没有欧美客户高。这是一个误区。俄罗斯客户对于品质有自己的一套标准。而且俄罗斯客户是很优质的客户，他们会考虑商家的生产成本，不会拼命压价。和俄罗斯客人打交道要注意守信，说好了的事情就不要变卦。他们很注重长期合作，如果前期能取得他们的信任，那对于后期的合作发展是很有益的。

编者：是什么吸引您来中国开设公司的？

Maksym:最开始我只是受古老东方文化的影响来中国。中国是世界上经济发展最快的国家，到处充满了商机。2006年我来到了厦门，发现中国市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上没有一家俄罗斯公司或乌克兰公司，所以就萌生了开办公司的想法。我们的公司虽然很年轻，但是发展很快。

编者：那您在中国的主要任务是什么？

Maksym:我们主要是在中国采购荒料，然后经过加工制造再出口http://en.stonebuy.com/到俄罗斯、乌克兰、韩国、中东和欧美国家。我们也从乌克兰进口荒料到中国销售。同时，我们还与福建.cn/的石材/加工机械/machine/厂合作，将他们的产品/sample/推销到俄罗斯和乌克兰。从2008年开始，我们也会尝试在中国做一些工程。

编者：贵公司做过哪些工程，能举例说明吗？

Maksym:我们公司在俄罗斯，乌克兰和南韩完成了许多工程。例如在俄罗斯克拉斯诺雅茨克的TeotralnayaPloschad广场和城市商业中心。这些工程大部分是用福建.cn/的石材/建造的。我们不仅把中国的石头卖到俄罗斯，也把中国的工艺带到了那里。stonebuy.comnewsstone

编者：贵公司的产品/sample/种类十分繁多，哪种产品/sample/是贵公司主打产品/sample/？

Maksym：每个客户的要求不一样，也不能说哪种产品/sample/是公司的主打产品/sample/。就像俄罗斯和乌克兰市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html比较喜欢花岗岩，而韩国市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html则比较喜欢砂岩。不一样的工程就要求用不一样的石材/。

编者：这次为中国带来哪些新产品/sample/呢？

Maksym:这次我们带来了一种中国市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html从未有过的新产品/sample/—乌克兰钻。这种产品/sample/花纹很漂亮，而且有蓝色的亮点，有点像蓝珍珠。现在这种产品/sample/只有乌克兰能供应。因为其独一无二的美，许多欧美买主都在矿山上等着买料。我们公司每个月有200立方米的乌克兰钻供应量。作为乌克兰钻矿山在中国的直接代理商，我们以最优惠的价格为客户提供最优质的石材/。

编者：您的公司和别的石材/公司有什么不同？

Maksym：我们能提供许多加工技术复杂的产品/sample/。我们公司的目标不单纯只是卖产品/sample/。我们会根据客户的需求做一整套完整的方案。我们不仅帮客户加工产品/sample/，还包括安装细节，如果客户在工艺和技术上有什么问题，我们还提供咨询服务，帮助客户解决问题。我们公司是由20个包括乌克兰、俄罗斯、希腊、中国人在内的拥有石材/从业经验的团队组成，为客户提供专业的服务。

编者：贵公司的名字很有趣，能为我们解释一下吗？stonebuy.com

Maksym:Pagoda的英文意思是宝塔，希望公司能像塔一样坚固。中文意思是百国达，希望我们公司能成为石材/和世界石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的纽带，将各种优质的产品/sample/输送到世界各地。

编者：谢谢您接受我们的访问。