Coach豪掷24亿美元拿下KateSpade意在实现多品牌运营并覆盖不同消费群体-【资讯】

美国奢侈品销售商Coach近日宣布以24亿美元收购轻奢品牌KateSpade，合并后将创建一个领先的多品牌生活方式公司，根据交易条款，Coach将以每股18.50美元现金，总交易额24亿美元收购KateSpade&Company，整个交易预计在今年第三季度完成。该交易价较传出收购消息前(2016年12月27日)KateSpade的收市价溢价27.5%。

财报显示，目前KateSpade的中国门店数量仅为30多家，而Coach的门店数据则接近200家。

记者在采访中了解到，业内人士认为，Coach收购KateSpade的意义更多的在于希望在自有品牌的基础上拓展更多风格各异的品牌，实现多品牌运营，也通过此举向外界表明：自身在产品及设计方面积极求变的信号。

轻奢品牌KateSpade于1993年创立于纽约，其最大的特点就是把2000年前后出生的年轻消费群体（又称之为千禧一代）作为主要客户，因此产品在选色上大多采用活泼、鲜亮的颜色，定位呈现年轻化创新化。KS目前已经拥有一群购买力强大的年轻消费者，并且通过解读千禧一代对时尚千变万化的需求去不断地更新产品设计，尤其近两年在手袋设计上采用了水果、汽车、动物等富有趣味性的设计造型，让这个品牌在市场上与竞争对手形成了明显区分，从而大受年轻消费者喜爱。

天风证券分析师吴骁宇认为，Coach收购KS主要基于多个因素，分析来看，Coach收购KateSpade最大的意图，便是在自有品牌的基础上拓展更多风格各异的品牌，实现多品牌运营，更大范围的覆盖不同消费群体。众所周知，Coach主要消费者定位为成熟女性，产品偏老化，虽然近两年Coach在产品变革上实现了很大的突破，但是深入消费者内心的品牌形象的转变不是一朝一夕能够实现的。而KateSpade的特点是糖果色、甜美以及少女风，和Coach一贯的设计风格形成了鲜明的反差，因此两者有明显的协同作用，收购Katepade在某种程度上也是Coach对外界表明自身在产品及设计方面积极求变的信号。

除此之外，KateSpade近年来开始在床上用品、厨房用具等方面延伸业务领域，这将帮助Coach完善其品牌在不同市场上的全面覆盖；收购KS是Coach在多品牌多品类布局，打造轻奢帝国策略上踏出的重要一步；增强供应链管理，控制成本，学习KS品牌授权经验。KateSpade旗下品类繁多，拥有较为广泛的特许经营生意，而这些是Coach所没有的。通过收购KS，Coach可以从中吸取经验，取长补短，学习在多品牌多品类策略下如何更好地去经营管理以实现协同效应。除此之外，收购KS可以增强供应链管理能力，并且更有效地控制成本和协调工厂。

吴骁宇介绍，由于Coach设计跟不上潮流趋势，产品老化，以及不断崛起的新秀（包括KS、ToryBurch、MichaelKors等轻奢品牌）不断挤压市场，Coach逐渐失去竞争力。因此在过去10年，Coach一直处于销售额持续下滑的阴影中，但Coach在近几年时间里一直在寻求突破，2014年VoctorLuis出任Coach集团新任CEO，并对品牌进行了一系列“换血式的改革。

据报道，2016年12月份，Coach试图用超过200亿美元收购英国奢侈品品牌Burberry，但这一收购计划遭到Burberry拒绝，最终没能拿下这一品牌，目前又传闻计划收购JimmyChoo，虽然进展还未明确，但都足以说明Coach多品牌多品类集团化发展的决心。一方面，根据2016年第三季度财报，Coach目前有18亿现金，账上流动资金充足，如果今年Coach会有大的收购动作，这些都会成为并购活动的有利因素。另一方面2017年奢侈品行业逐渐回暖，这将是Coach实现多品牌多品类集团化运作策略的良好时机。

近几年Coach产品成功实现大逆转，尤其是2015年推出的Swagger系列手袋，受到无数明星的推崇。另外，Coach正在积极扩张，意在成为拥有成衣、鞋屡、手袋等多品类时尚品牌。在吴骁宇看来，根据Coach的由盛转衰、再起死回生不难发现，想要维持品牌生命力，产品永远是王道，不断的产品创新可以为品牌注入持续的新鲜血液。除此之外，多品牌多品类集团化运营将成为趋势，由于单靠自己的力量另辟新品牌在成本和风险上都较大，因此国内高端服装品牌商可以效仿这些国际集团，通过收购的方式，兼并与自有品牌具有协同作用的品牌来拓宽产品线，扩大覆盖消费群体。（A12）

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