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网上直销风险投资下一个热点

发布时间:2020-03-12 11:34:21 阅读: 来源:泵配件厂家

网上直销——风险投资下一个热点原创创业邦导语: [摘要] 当几乎所有知名的风险投资(VC)都想给PPG公司投钱的时候,四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合,争到了向PPG注资的机会。当

[摘要] 当几乎所有知名的风险投资(VC)都想给PPG公司投钱的时候,四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合,争到了向PPG注资的机会。

当几乎所有知名的风险投资(VC)都想给PPG公司投钱的时候,四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合,争到了向PPG注资的机会。

PPG是上海一家男装网络直销企业。截至6月,PPG的销售量比去年同期增长50倍,每天出售衬衫1万件左右,预计今年销售额10亿-15亿元。

一年前,GOH从太太手里接过她送的粉红色衬衫时,一下子就喜欢上了这件礼物。这件衬衫不是在商场和专卖店里出售的,而是电话预订、邮递上门的PPG衬衫。凭着敏锐的资本嗅觉,他立刻决定给这家当时名不见经传的小公司投钱。

“风投把钱投出去有风险,不投出去更有风险。可是风投的钱将来是要赚20倍以上的,所以要投就要投给分众传媒那样的企业。发现一个分众不容易,所以一旦有下一个‘分众’出现时,大家都争着要投进去。我看PPG就有可能成为下一个‘分众’。”

投资分众传媒是GOH最得意的杰作之一。这家在写字间电梯等候处设立液晶电视屏收取广告费的公司,就是靠着TDF的风险投资,一跃而上纳斯达克舞台,一度成为市值最高的中国互联网企业。而TDF从分众身上赚了至少30倍收益。

现在,下一个“分众”的苗头出现在PPG身上,原因是PPG面对的是中国庞大的消费市场。

“每个人都要穿衣,中国这么多人口,一人就算一件,这得多大的市场?”PPG的财务顾问、国内另一知名风险投资商汉能投资的总经理赵小兵说。

随着电子商务环境逐渐改善,商家直接向消费者出售商品的模式(B2C)得到飞速发展。互联网咨询机构易观国际的数据显示,今年一季度我国B2C市场规模达到10.20亿元,预计2006年至2010年的年均复合增长率为49.89%,到2010年将达到188.3亿元。

正因为市场前景广阔,VC的投资热点从门户网站转到WEB2.0视频、博客、播客后,现在轮到了B2C.有风投称“今年是风投的B2C年”。除了PPG,一些快速消费品直销网站也受到风投青睐,如专营母婴用品的直销网站“红孩子”获得NEA、北极光等风投三轮共3300万美元资金。B2C吸引风投的另一个原因是细分市场带来的发展前景。

“在这么大的市场中,PPG只做男装,而且只做商务男士的服装。这样标准统一、价格不高、种类集中、支付手段简单,肯定对工作繁忙的商务男士们有吸引力。”赵小兵说。

此外,让风投心动的是PPG的“轻模式”:除了自主设计和自有品牌以及电话订购中心和订货网站,PPG将上下游其他环节几乎都外包出去———加工外包、配送货物外包。产品销售不进商场、不设门店、库存极低,全部依据电话和网络的订购数量来调整生产的方向。这种以市场营销为核心、及时调整生产的即时生产方式(just in time),使PPG的生产周期从传统制造企业的90天减少到7-10天,产品成本随之降低,利润空间随之打开。

PPG的销售额每天都在刷新,GOH对5000万美元投资很有信心。他说:“短期内我不会将PPG卖掉。它将来一定可以走海外IPO之路,成为让我赚钱的又一个‘分众’。”

此帖于2007-9-3 11:21:40 被作者编辑过!BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

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