创维白电转型高端智能化攻克存量市场堡垒

12月10日，日本国营电视台NHK报道，消息人士称，日本东芝正与中国彩电领军企业创维协商，将旗下位于中国广东的白电制造工厂卖给创维，这家工厂除生产洗衣机和冰箱等白电外，还制造电视和个人电脑等产品。记者求证创维电器公司获悉，创维目前与东芝只是战略合作，未来可能会有更深一层的合作，但是合作方式仍在考虑中。

存量市场与增量市场的博弈

近年来，彩电行业竞争压力不断加大，彩电巨头创维开始在主业彩电业务之外布局白电业务。创维集团总裁杨东文表示，目前电视的增量市场缩小了，创维要主动开发存量市场的潜力，创维白电业务发展提速，是为创维智能家庭战略铺路。白电业务可以分享黑电业务的品牌、渠道资源。

为快速打开白电市场，创维利用已成熟的彩电渠道体系，从乡镇渠道开始切入，逐步向上渗透。该策略使得创维快速实现了冰箱、洗衣机渠道网点的初步铺设，促进了创维白电初期的迅猛发展。

据了解，创维在全国的终端销售网点数量超过25000家，包括5000家专卖店、3200家县城店和17000家乡镇店。2015年，在集团多元化战略的支持下，创维营销总部在全国构建了5000家全品类专卖店，助力创维冰洗销售全面爆发。同时，创维积极发挥既有的推广优势，2015年在全国开展了近千场地面推广活动，活跃了今年略显沉闷的线下市场，引起行业轰动。

向高端化、智能化转型

国内白电市场已由增量市场变为存量市场，创维电器总经理吴启楠认为，创维要发展就要从其他品牌手中夺取份额，因此，向高端化、智能化转型升级势在必行。而在今年9月创维和东芝宣布签署战略合作协议，双方将就白电产品(冰箱、洗衣机、吸尘器)展开长期战略合作，这一举措有利于创维借助与东芝在市场、技术、制造领域的合作，加速推动自身冰洗产业的升级发展，这也弥补了创维在进军冰箱、洗衣机领域时间不长，各方面积累不够的不足之处。

其实，早在2014年，创维电器便提出对产品、品质、制造、市场、品牌同步升级，在“五大升级”战略思想指导下，创维白电高端产品占比显著提升。数据显示，截止今年9月，创维高端冰箱在其冰箱总体销量中占比已超过20%，滚筒和大波轮销售占比突破30%。

据了解，创维白电的产品加速升级主要体现在三方面：一是加大智能互联互通产品的研发和投入。创维白电已成功研发智能互联冰箱和智能互联洗衣机，其采用自主研发的i-health创维健康智能科技平台，依托智能触摸和操作，带给消费者愉悦的智能体验;下一步将加入创维集团智慧家庭计划，与创维彩电等共同构建家庭智能化体验。二是产品线向中高端提升。在创维电器2016新品发布会暨客户大会上，创维就一口气推出了数十款高端冰洗以及与东芝合作的新品。三是打造全品类产品。空气净化器、冷柜、医疗冰箱等新品类的亮相，显示出创维白电多元化布局，全品类发展格局日渐成熟。

创维白电正通过对产品更高、更广、更强的立体打造，满足不同消费者的多样化需求。吴启楠表示，创维电器成立了白电产品研究院、前瞻技术研究机构，并与多所高校建立了联合实验室，共同研究、开发行业领先技术。下一步将吸纳并培养更多优秀高端的技术人才，深耕健康智能互联技术的研发，使创维成为互联网时代的智能健康白电先锋。

创维电器对自身进行“五大升级”，是其白电业务做大做强的有力保证，而与日系品牌东芝的合作，则为创维白电的发展提供了新的引擎。杨东文表示，目前创维仍处于产品和市场的转换期，重在完成团队、产品、产能、供应链的建设，随着新产品和销售数量的增长，白电、冰洗完全可以达到预期目标。

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