创业的每个阶段我们都会遇到这三个核心问题新日

我们在来自各行各业的五十位创业家中间做了一个随机调查，由此斩获了一系列各种各样的问题，这些问题都是他们在创业初期和成长时期亲身经历过，并且在事后看来十分重要的。

根据调查总结，我们发现，在创业的每个阶段，大多数创业者们都会遇到三个关键问题。

种子阶段

1）建立一个有创造力和活力的团队

对于创业者来说，工作质量?，尤其是在早期阶段，?很大程度上是由他们背后的团队所决定。这不仅要求创业团队必须完成质量足够高的工作，往往还需要具备在同一时间兼顾多个任务的能力。

因此，LawCanvas的创始人Daniel Leong表示，团队不仅需要创业初期的动力，更需要智力支持。

马来西亚的漫游服务提供商Flexiroam创始人Jefrey Ong对此表示强烈赞同。他认为，员工需要工作的动力，来说服自己抵制住大企业高薪职位的诱惑，从而安心的留在初创企业工作。当然，目前来看，这一点更加适用于所有的企业共同创始人。同时，Unified Inbox的Toby Ruckert发现，美化他的声调十分重要，因为这可以在交流思想的时候获得更多的投资人的青睐，从而取得更多的投资进项。

2）获得客户的初步认可和指导

所有创业者们都会面临的一个挑战是：“如何让客户使用我的产品或服务？” 除非你的企业是来自于著名项目 YCombinator或五百强创业企业的支持，或者拥有良好的记录，否则没有人会轻易相信一个新产品。按需交付服务供应商The Lorry创始人Goh Chee如是说。

而这个任务对于像The Lorry一样的初创企业来说，就像是“先有鸡还是先有蛋”一样的棘手。供应商们都希望在产品上市之际得到源源不断的客户，而客户则需要证明另一端的供应商是可靠的。

总之，对于创业家们来说，这是一个十分棘手的问题。

根据wedding.com.my的创始人Kelvin Leow经验来看，获得前十位客户，对于稳定团队的军心非常关键。因为这预示着企业即将打破“种子阶段”，进入成长阶段。

Edwin Tay，教育行业EasyUni开创者，认为创业者的责任十分重要，换句话说，创始人必须在创业初始阶段主动承担责任，并且敢于行动来验证自己的构想。

3）果断力和决断力

在当今的世界经济中，创业公司的数量十分惊人。根据Fast Company估计，仅仅在美国，每个月就有超过五十万家初创公司。创业者们的眼光涵盖了行业的方方面面，这就意味着在创业过程中，果断力和决断力是十分重要的。

这尤其是针对正在种子阶段的创业公司，”当你的初创公司正在努力汲取一丝丝养分的时候，如果没有强大的银行账户和工作团队，你会怎么做呢？” iMoney的共同创始人Ching Wei Lee被问及到了这个问题。

这就涉及到在面临失败、快速学习和不断提高直到大白竞争对手时，“敏捷的思维”的重要性。

通过敏捷的反应和思维，企业可以打造一个造价和费时较少的产品，快速进入市场，从而获得一项可观的收入和市场信任度，来自商业配套平台Socialwalk的策划人Tham Keng Yew说道。

手机旅行应用Wander的创始人Krystal Choo补充道，通过果断而快速的执行，创业者们将会更加清楚地了解到，如何把最初的一个想法真正塑造成为一个成熟的公司。

初创公司不一定非要聘请到符合所有要求的人才，像AgilityiOand和Ops Ninja这样的公司一样，在创业的关键时期引进到了合适的人才资源，也是十分奏效的。

成长阶段

1）聘用并保留人才

既然已经建立了产品与市场的契合，初创公司需要更加重视部门的专业性角色，以推动某些特定指标的发展和提高，而这些职位需要专业且一流的技术人才。然而在调查过程中，几乎每一位创始人都认为，这些说起来容易，做起来太难。

Choo和Ruckert?分别来自Wander和Unified Inbox公司，他们一致认为，在公司创立初期的起落发展过程中，保持员工的积极性是一件非常有挑战性的任务。然而这正是大多数初创企业必然要经历的一个过程，尤其是在成长阶段，高峰期和低谷期更是家常便饭。

Choo认为，团队的士气是特别难以维持的一个因素，因为大多数员工赚取的并不是完全公平的薪酬。

为了做到稳定军心，LawCanvas Leong认为，建立团队文化并保持下去是很关键的。更重要的是，团队中的每个人都需要不断地认清“在我们正在做什么？为什么我们这样做？下一步需要做什么？以及什么时候做？”这些问题。

2）创建一支优质的管理团队

在创业中，大多数企业家都发现，当创业开始，他们将不能够再兼顾一切管理工作，然而管理是企业的核心，用一句中国的古话来说，就是“没有规矩，不成方圆。”

换句话说，在成长阶段的企业，需要一个年轻且管理团队。Megafash创始人Ngeow Juawen表示，能够用最少的时间和金钱，做出最正确的选择，这十分关键。

要完成这个任务，并不是简单地聘请并且把工资扔给这些管理人员。EasyUni公司的Tay强调说，如果一开始没有一个坚实的基础，那么企业的成长时期将是一个很艰险的过程。在EasyUni的成长时期，他们当时的团队是由15个应届毕业生组成，由于缺乏经验，而且在种子阶段采取了太多的捷径，在后期造成了许多问题，阻碍了企业的正常发展。

3）创业过程应该稳定且高效

仅仅拥有一个才华横溢的团队也是不够的。为了使公司的产品或服务更好地发展，尤其是在扩大公司规模的时候，必须建立一个稳定且高效的创业过程。或者，正如The Lorry的Goh所说，要用标准化的服务质量，来为每一个客户提供优质的服务。

一个好的管理团队，往往与创业过程息息相关。正如Wedding.com.my的Leow所说，只有拥有一个良好的公司管理层，员工才能遵循流程，完成更好的工作，这样才能进行进一步的发展。

（编辑：Zoey)

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