创业者寻求融资前务必先做好这十项准备新日

企业在创业阶段风险较大,寻求外部融资相对较难,如果不认真做好准备工作,成功的希望非常渺茫。另一方面,在企业家缺乏相关经验的情况下,即使意外成功,交易结构和投资条款也对企业很不利,为今后的发展埋下隐患。所以,要成功实现创业企业的外部融资必须预先做好融资准备工作。

本文作者Jayson Demers为AudienceBloom的创始人兼CEO

你可能已经想到了一个绝妙的令人兴奋的好点子，你也可能已经告诉了你的好朋友和家人，甚至你都可能已经辞了工作准备开始创业。这时，你即将要创立一家公司，但是你得需要资金，你也不可能全靠自己来解决资金资金。

很自然地，你就会想到走出去筹集资金，以此来为你的业务创造一些发展的势头。这种热情是值得钦佩的，但是如果你还没准备好就开始筹资，那你可能只是在浪费时间，还会感到非常失望。

不管是从天使投资者的角度，还是风投的角度，或者众筹平台的角度来说，在进行筹资之前，你要确保你已经做到了清单上所列的要求：

1.一个完整的商业计划之所以这一点是清单上的第一点，是因为到目前为止这一点是最重要的。如果说没有商业计划，你就不可能有业务。这将是你的公司建立的基础。相应地，它可能包含了下面所列中的一些或是全部，也可能它并不包含下面所列内容，所以你要切记。你的目标就是对于你的企业做一个大体的简介，并且陈述它将如何进行盈利活动。

2.市场调查市场调查是能够描述你的想法的可行性和需求的可证实数据。如果没有市场调查，你的想法可能只存在于理论中。在获取你所需要的数据的时候，你可能需要付点钱或者需要自己做一些研究，但是如果你想要证明你的潜在价值，你必须要有这些数字基础。

3.金融建模这一点应该是商业计划中的一部分，但是千万不要低估内行投资者所需数据的水平。你需要全份的电子数据表，其中包含预期成本、并购、销售额和收益，具体还有你的利润空间、增长率和你计划中开始盈利的时间。这些都将证明你的企业确实能够盈利。

4.一年计划、三年计划和五年计划不要特别注重企业如何起步。你需要说明在头一年里、在头三年里和头五年里你的预期增长。大多数的投资者都想要持久的长期的企业业务发展。

5.潜在客户你的市场调查应该证明理论客户基础，但是潜在客户会要你把你的想法观点解释清楚。如果你能够从感兴趣的客户或原有消费者那儿得到一些客户评价，投资者会更加有兴趣与你合作。

6.实际能力同样，你还要确保你有能力亲自处理公司增长和发展第一阶段的相关事宜。如果你在这一行业里有几年的经历或者有其他的一些资历，那会很有帮助。否则，你就需要进行培训或者有足够的外部资源。

7.现有投资对于潜在投资者来说，你要是已经有了一些资金那是有帮助的。把你所能留出来的资金都留出来，并且从亲戚家人朋友那儿再拿点资金，来向投资者表明你已经有了金融支持。

8.树立品牌通常，品牌在企业发展的营销阶段所起的作用大于融资阶段。但是，一个强大的品牌可以帮助你向潜在投资者说明企业的可行性和特性。这种身份的阐明可以简明地、创造性地解释你的观点。

9.明确目标在你开始融资之前，你要准确地知道你需要多少钱以及你为什么需要那么多钱。以下两种说法就有很大差别：一种是“我需要给我的想法筹集点资金。”另一种说法是“我需要1万美元来买设备，1万5千美元买办公室，2万美元来进行产品第一轮生产，最后5000美元来进行市场营销。”后者就表明你有一个计划，而且还能让投资者明确地知道钱都花在哪里。

10.回报最重要的是，你要确保投资者有具体的回报。对于众筹者来说，这可能就意味着不同投资水平都有样品或者奖励。而对于个体投资者来说，这可能就意味着在特定阶段之后的预期支出。

如果你漏掉了一两项，那也没什么。但是在筹资之前要确保你满足了清单上的大部分内容。如果你能做到，你的想法也有合适的人进行合作，你就不应该在筹集下一阶段所需资金方面出问题了。

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